Bí quyết bán nhà thành công tại Thụy Điển

Bán nhà ở Thụy Điển không chỉ là một giao dịch tài chính, mà còn là cả một hành trình cảm xúc – vì đó là nơi mình đã từng sống, từng gắn bó. Nhưng để bán được nhà với giá tốt, lại nhanh chóng, không bị lỗ… thì việc chuẩn bị từ sớm và đúng cách là điều cực kỳ quan trọng. Dưới đây là một số kinh nghiệm thực tế dành cho bạn – đặc biệt là nếu bạn đang sống tại Thụy Điển và sắp bước vào quá trình bán nhà hoặc căn hộ.

1. Thời điểm bán – không chỉ là "khi nào rảnh"

Nếu có thể chủ động, nên tránh bán nhà vào mùa hè hay kỳ nghỉ Giáng sinh, vì đây là thời điểm thị trường chậm lại do nhiều người đi nghỉ. Nhưng mặt khác, ít cạnh tranh hơn cũng có thể là cơ hội để nổi bật. Ngoài ra, bạn cũng nên để ý tình hình kinh tế chung – ví dụ lãi suất đang cao hay thấp, người mua có dễ vay tiền không.

Một điều quan trọng khác: nên bán nhà trước hay sau khi bạn đã mua chỗ ở mới? Nếu bán trước, bạn sẽ biết chắc mình có bao nhiêu tiền để mua nhà mới, nhưng lại có thể bị áp lực tìm nhà nhanh. Còn nếu mua trước, bạn dễ bị căng thẳng vì phải bán gấp hoặc thậm chí cần vay "lånebro" (khoản vay cầu nối). Mỗi người sẽ có hoàn cảnh khác nhau, nên cần tính toán kỹ.

2. Trang trí và dọn dẹp – tưởng nhỏ nhưng ảnh hưởng lớn

Một trong những yếu tố quan trọng nhất khi bán nhà là ấn tượng đầu tiên của người xem. Theo các chuyên viên bất động sản ở Thụy Điển, styling – tức là sắp xếp, dọn dẹp và làm đẹp căn nhà – có thể tạo ra khác biệt lớn.

✅ Dùng rèm sáng màu, cây xanh, thảm trải sàn để tạo cảm giác ấm cúng

✅ Dọn sạch sẽ, đặc biệt là nhà bếp và nhà vệ sinh

✅ Tránh sửa chữa quá đà – hãy để không gian "mở" để người mua tưởng tượng ra phong cách của họ

✅ Ánh sáng tự nhiên rất quan trọng – nếu mùa đông, nên bật đủ đèn cho ấm cúng

Có thể thuê stylist chuyên nghiệp, nhưng nếu bạn khéo tay và biết cách sắp xếp, bạn hoàn toàn có thể tự làm.

3. Hình ảnh quảng cáo – đầu tư xứng đáng

Phần lớn người mua nhà sẽ xem ảnh trên Hemnet trước khi quyết định đi xem thực tế. Do đó, ảnh đẹp là thứ thu hút họ đầu tiên.

📷 Hãy đầu tư vào chụp ảnh chuyên nghiệp

🚁 Nếu nhà bạn có view đẹp hoặc mảnh đất rộng, có thể xem xét chụp flycam

💻 Một số bên môi giới còn làm video tour hoặc dùng công nghệ 3D

Một căn nhà có ảnh nhạt nhòa, thiếu sáng hay bố cục rối rắm sẽ rất dễ bị “lướt qua”.

4. Chọn môi giới – đừng ngại hỏi nhiều

Bạn có thể tự bán nhà (tự đăng, tự làm hợp đồng), nhưng phần lớn người Thụy Điển vẫn chọn dùng dịch vụ mäklare. Họ giúp định giá, chụp hình, làm quảng cáo, tổ chức xem nhà, xử lý đấu giá và thủ tục pháp lý.

🧠 Lời khuyên là nên gặp từ 2-3 môi giới khác nhau để so sánh phí, chiến lược bán và phong cách làm việc

📊 Trang như MäklarOfferter hoặc HittaMäklare giúp bạn so sánh đánh giá môi giới

💰 Phí thường tính theo phần trăm giá bán, nên đàm phán trước cho rõ ràng

5. Biết rõ căn nhà của mình

Trước khi đưa nhà ra thị trường, hãy kiểm tra kỹ mọi thông tin: năm xây dựng, sửa chữa gần đây, diện tích, phí dịch vụ, có hầm/kho không, gần trường/trạm xe buýt không… Tất cả đều có thể ảnh hưởng đến giá và quyết định của người mua.

💡 Trung thực là điều bắt buộc – nếu bạn che giấu thông tin (ví dụ mái bị dột, sàn ẩm), sau này có thể bị kiện đòi bồi thường.

6. Đấu giá và đàm phán – chuẩn bị tâm lý

Ở Thụy Điển, khi nhiều người cùng quan tâm, họ sẽ tham gia budgivning (đấu giá). Nhưng nếu thị trường trầm, bạn cũng cần chuẩn bị tâm lý thương lượng giá thấp hơn giá rao. Vì vậy, bạn cần biết mức giá tối thiểu bạn có thể chấp nhận và lịch chuyển nhà linh hoạt đến đâu.

Tóm lại

Bán nhà là một quá trình có thể rất căng thẳng, nhưng nếu chuẩn bị kỹ, bạn sẽ cảm thấy tự tin và chủ động hơn rất nhiều. Với người Việt mình ở Thụy Điển – nhất là nếu tiếng Thụy Điển chưa vững – việc tìm hiểu kỹ các bước, lựa chọn môi giới phù hợp và không ngại đặt câu hỏi là chìa khóa quan trọng.

Bạn đang nghĩ đến việc bán nhà? Hãy bắt đầu từ việc… dọn tủ giày trước đã nhé

2025/07

Câu hỏi từ bạn đọc

1. Bán nhà ở Thụy Điển có cần lưu ý gì không? Làm sao để gây ấn tượng với người mua?